Две проекции сложных явлений.
В математике векторы часто раскладывают на две проекции в соответствии с заданной системой координат. Это позволяет работать с ними проще и удобнее.
Заметил, что сложные явления в жизни тоже бывает полезно разложить на две проекции для их лучшего понимания. Причём есть одна универсальная система координат, в которой такое представление часто бывает удобно, как в математике векторы обычно удобнее представлять в привычной всем ортогональной системе координат (когда оси х и у образуют угол 90 градусов).
Что это за система координат?
Любое знание о чем угодно, о любом явлении, предполагает одновременное наличие двух аспектов: самого явления и того, кто это явление пытается воспринимать/познавать. Выкинуть явление - получим чью-то неподкрепленную фактами фантазию. Выкинуть того, кто это явление воспринимает - получим "ничто", ведь раз об этом явлении никто ничего не может узнать, то и нельзя сказать, что оно существует.
Подобное разложение явлений/понятий/процессов на две проекции в системе координат “реальность - ее восприятие” делают в разных предметных областях.
Например, как можно “разложить” понятие (кибер-)безопасность? Скажем, защищённость + доверие. Что-то, что характеризует нашу реальную уязвимость перед угрозами, и что-то, что характеризует то, в какой степени мы понимаем, что защищены. И, предлагая нашим клиентам безопасность, можно думать, как мы можем повлиять на оба этих аспекта.
Не так давно проходил тренинг по стратегическому подходу в B2B-продажах. И там стратегию продажи тоже разбивали на две составляющие. Первая - позиционирование (positioning) - характеризовала то, насколько наше предложение соответствует тому, что надо заказчику. Вторая составляющая - синхронизация (alignment) - характеризовала то, насколько сотрудники со стороны заказчика понимают ценность и преимущества нашего предложения. Начертим плоскость в этих двух координатах и давайте стремиться двигаться в победный правый верхний угол с позиционированием, соответствующим потребностям заказчика, и хорошей синхронизацией с лицами, участвующими в принятии решения. Таким образом, получим стратегию движения к победе - выигранному нами контракту.
Хочется лучше понять сложное явление? А что, если попробовать разложить его на две проекции: часть, связанную с самим этим явлением, и часть, связанную с восприятием кем-то этого явления? Не стало ли попроще?