"А ты-то такому зачем?"
Как-то слышал очень прямолинейный разговор между женщиной и мужчиной.
Она: "Настоящий мужчина должен быть ..." - после чего следовал длинный список требований и желаемых качеств.
Он: "А ты-то такому зачем?"
Мы часто думаем о том, чего хотели бы иметь. Хотя в мире, где все нормальные отношения между людьми строятся по принципу добровольного обмена, то, что мы получаем - следствие того, какую пользу мы приносим другим, будь то материальные блага или "духовная" радость от общения с родным человеком. Поэтому вроде бы логичнее сперва думать о том, какую ценность мы можем дать другим, а уже на следующем шаге - как выстроить такую систему взаимоотношений, чтобы получить в результате этого то, что нужно нам.
Недавно в книжке по переговорам прочитал хорошую фразу: "Правильная миссия должна быть обращена к миру противника". Идея в том, что фокусируясь на следствии - собственном вознаграждении - легко можно упустить из вида его причину - ценность для другой стороны. Например, в погоне за выполнением плана продаж можно потерять четкое понимание, на что непосредственно мы можем влиять своими действиями, чтобы этот план был выполнен.
Из этого следует, что в центре любой деятельности человека/компании, в которой предполагается обмен чем-либо, должно стоять не собственное вознаграждение, а создание ценности для тех, для кого результат этой деятельности предназначен. Не из "высокоморальных" принципов служения, а из простого понимания механизма обмена: чтобы что-то получить, надо сначала что-то отдать.
В общем, вознаграждение вещь хорошая, но здравый смысл подсказывает, что чтобы сделать в жизни что-то стоящее, в качестве главного мотиватора лучше выбрать не собственное вознаграждение, а стремление создать ценность для противоположной стороны.
https://t.me/vinyavskii_stories